Pitching là một khái niệm còn khá mới mẻ trong hoạt động startup. Vậy Pitching là gì? Những điều cần biết để Pitching hiệu quả? Tất cả sẽ được realtimecurriculumproject.org giải đáp chi tiết qua bài viết sau đây.
Contents
I. Pitching là gì?
Pitching là hoạt động thuyết trình, giải thích hoặc trình bày để thuyết phục khách hàng, nhà đầu tư, đối tác đồng ý chi tiền cho ý tưởng kinh doanh của bạn. Thông thường, pitching là việc cho nhà đầu tư thấy ý tưởng kinh doanh, ý tưởng khởi nghiệp, tính khả thi của ý tưởng, sản phẩm, dự án mà bạn quan tâm và cách thuyết phục họ một cách hợp lý, hiệu quả nhất.
Pitching đòi hỏi rất nhiều kỹ năng mềm quan trọng như thuyết trình, hình ảnh, cử chỉ, giọng nói truyền cảm, phong cách ăn mặc… để cuối cùng thuyết phục họ chấp nhận đầu tư cho bạn, hoặc ít nhất là tạo được tiếng vang với nhà đầu tư và đối tác tương lai.
II. Quy trình Pitching hiệu quả
1. Đặt vấn đề
Trong quy trình pitching bạn cần đặt vấn đề thật ngắn gọn, xúc tích, dễ nhớ trong 1 phút. Nếu quá tập trung vào bước đặt vấn đề bạn sẽ không đủ thời gian để trình bày những nội dung tiếp theo.
2. Giới thiệu tính năng sản phẩm
Phần giới thiệu tính năng sản phẩm cần được sử dụng thời gian vừa đủ không quá dài lê thê, hãy để nhà đầu tư thấy sản phẩm của bạn có thể giải quyết triệt để vấn đề của khách hàng một cách nhanh chóng nhất.
3. Mô hình kinh doanh
Ở bước này bạn dùng phần nhiều thời gian để nói về mô hình kinh doanh của bạn, những hợp đồng mà bạn đã có. Điều này sẽ giúp tạo sự uy tín và tin tưởng của bạn trong mắt các nhà đầu tư.
4. Thông tin thị trường
Bạn hãy chia sẻ thẳng thắn với nhà đầu tư về thị trường và dung lượng thị trường. Lưu ý, đây phải là con số thực, con số khả quan, chứ không phải con số không có căn cứ. Với kinh nghiệm nhiều năm trên thương trường, các nhà đầu tư có thể đánh giá được dự án của bạn đang ở mức độ nào.
5. Số tiền cần gọi vốn và kế hoạch sử dụng tiền vốn
Số tiền gọi vốn là một trong những yếu tố quan trọng vậy nên bạn cần đưa ra một con số thật hợp lý, tỷ lệ cổ phần và kế hoạch sử dụng tiền vốn. Qua đó bạn cũng cần tính toán khả năng sinh lời của dự án để trả cho chủ đầu tư thông tin về thời gian hoàn vốn. Số tiền đầu tư cần đủ lớn để đảm bảo sự tăng trưởng cho dự án, nhưng cũng phải là số tiền đầu tư hợp lý. Nếu như có được số tiền đầu tư đó, bạn có thể nhận được hệ thống phân phối của các chủ đầu tư, vì vậy hãy chú trọng xem số vốn đó nên sử dụng như thế nào.
III. Một số lưu ý để Pitching hiệu quả
1. Thời gian Pitching
Đây là thời gian mà bạn sẽ thuyết trình, trình bày ý tưởng với các nhà đầu tư, đối tác. Tùy vào từng quy mô dự án/ý tưởng mà thời gian để Pitching cũng ngắn dài khác nhau, nhưng thông thường thời gian để Pitching cơ bản rơi vào từ 5 – 10 phút. Bạn sẽ có bằng đó thời gian để phát biểu, trình bài và đưa ra những con số, ý tưởng, tính khả thi của nó.
2. Nội dung Pitching
Thuyết phục là điều quan trọng, tuy nhiên điều đó không đồng nghĩa với việc trình bày dài dòng, thay vào đó Pitching yêu cầu Pitcher phải biết cách trình bày một cách khái quát, cụ thể về ý tưởng, cách giải quyết hay tính khả thi của ý tưởng/dự án startup đó. Tốt nhất là nên trình bày thật ngắn gọn, có trọng tâm đi thẳng vào vấn đề cần trình bày.
3. Hình thức thể hiện Pitching
Bạn có thể hiểu hình thức Pitching ở đây chính là những yếu tố bên ngoài tác động hỗ trợ cho hoạt động Pitching của bạn hiệu quả, bao gồm cả cách bạn trình bày, thể hiện slide thuyết trình, sự sáng tạo trong quá trình thuyết phục, cách thể hiện phong thái của bạn (ngôn ngữ cơ thể, cử chỉ, điệu cười, trang phục…)
Sau khi hiểu Pitching là gì rồi chắc hẳn bạn quan tâm làm thế nào để thực hiện Pitching hiệu quả và thành công. Cùng tiếp tục đọc thêm nhé.
IV. Kinh nghiệm để Pitching thành công
1. Thực hành là cách tốt nhất để thành công
Bất kỳ công việc nào cũng cần có sự luyện tập, và Pitching cũng vậy. Để có thể thực hiện thành công các cuộc pitching chinh phục nhà đầu tư, bạn cần rèn luyện cho mình nhiều kỹ năng cứng – kỹ năng mềm khác nhau: cách thể hiện phong cách cá nhân, kỹ năng đặt câu hỏi, kỹ năng trình bày vấn đề, kỹ năng đàm phán thuyết phục, kỹ năng xử lý tình huống, v.v. Bất cứ điều gì cũng có thể xảy ra trong quá trình chào hàng, và bạn cần biết cách xử lý tốt. Xin sự đồng ý của chủ đầu tư.
2. Xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh
Như đã đề cập ở trên, người chào hàng thường là trưởng dự án, công ty khởi nghiệp hoặc CEO, quản lý cấp cao, những người không chỉ sở hữu những kỹ năng xuất sắc kể trên mà còn có hình ảnh cá nhân đáng tin cậy, uy tín của một nhà lãnh đạo, uy tín và trí tuệ. Rõ ràng, ngay cả khi họ không phải là nhà đầu tư của bạn, họ có nhiều khả năng và sẵn sàng nói chuyện với những người thông minh, lôi cuốn, đáng tin cậy hơn là những người “chưa có gì”. Đó là một mối quan hệ kinh doanh dựa trên lợi ích và không có gì lạ khi các nhà đầu tư muốn đảm bảo rằng những người họ làm việc cùng là những người thông minh và đáng tin cậy.
3. Làm nổi bật tính xác thực bằng cách nói về doanh số bán hàng
Các nhà đầu tư giữa việc lựa chọn trình bày một nội dung chỉ có sự khả thi, ý tưởng tuyệt vời với việc trình bày bằng những con số cụ thể trong tương lai, chắc chắn ai cũng sẽ nghiêng về sự lựa chọn thứ hai. Họ thích những ý tưởng được trình bày thuyết phục với những con số cụ thể và thực tế, bởi đây là một trong những yếu tố thuyết phục những nhà đầu tư một cách triệt để nhất, thể hiện rõ nhất ý tưởng của bạn chúng khả thi như thế nào.
V. Kết luận
Qua bài viết mà chuyên mục kinh doanh chia sẻ hy vọng đã giúp bạn nắm được khái niệm Pitching là gì cùng các kiến thức liên quan. Bạn càng đầu tư kỹ vào quy trình Pitching, càng hiểu rõ sản phẩm và đưa ra các giải pháp khả thì thì dễ dàng nhận được sự ủng hộ từ phía nhà đầu tư.
